Muster fristverlängerung wegen vergleichsverhandlungen

Jul 28, 2020   //   by Cameron   //   Uncategorized  //  No Comments

Interessanterweise geht die Wirtschaftsliteratur über den Zeitdruck in Verhandlungsexperimenten, die sehr klein ist, ins andere Extrem. Sutter et al. (2003) untersuchen experimentell die Auswirkungen des Zeitdrucks auf das Verhalten von Antragstellern und Respondern in einem Standard-Ultimatumspiel und beobachten, dass die Responder unter Zeitdruck etwa 60% der Angebote ablehnen, während die Responder ohne Zeitdruck nur 20% der Angebote ablehnen. Bei der Kontrolle von Angeboten sind die Ablehnungsraten der Responder unter einer engen Als unter einer sehr schwachen Zeitbeschränkung deutlich höher. Dieser Effekt verschwindet jedoch im wiederholten One-Shot-Spiel. Güth et al. (2005) betrachten Fristen in mehrjährigen Verhandlungen mit konstanten und abnehmenden Tortengrößen. Sie zeigen, dass eine Abnahme der Tortengröße und wechselnde Rollen bei wiederholten Verhandlungen zu früheren Vereinbarungen führen, d. h. sie dämpfen den Termineffekt.

Cappelletti et al. (2011) untersuchen, wie sich Antragsteller im Ultimatumspiel verhalten, wenn ihre kognitiven Ressourcen durch Zeitdruck und kognitive Belastung eingeschränkt sind. Der Zeitdruck führt zu einem leichten Anstieg der Angebote, aber der Effekt ist nur in einem Zustand (bei hohen Begabungen) signifikant. Kognitive Belastung scheint keine systematische Wirkung auf Angebote zu haben. Schließlich zeigen Alberti et al. (2017), dass längere Horizonte aufgrund reduzierter Zugeständnisse zu mehr Meinungsverschiedenheiten führen. Lim, S. A., & Murnighan, K. J. (1994). Phasen, Fristen und der Verhandlungsprozess. Organisationsverhalten und menschliche Entscheidungsprozesse, 58, 153–171.

Wir variieren die Zeit, die den Schnäppchenjägern zur Verfügung steht, um eine Einigung als variable Behandlungsvariable zwischen den Themen zu erzielen. Bei unserer Niederzeitdruckbehandlung (LTP) werden die Schnäppchenjäger 10 min und bei unserer Hochzeitdruckbehandlung (HTP) 90 s verabreicht. Darüber hinaus haben wir zusätzliche Daten mit einer Frist von 45 s für Verhandlungen (SHTP: stark hoher Zeitdruck) gesammelt, um die Robustheit der Ergebnisse zu überprüfen. Fußnote 4 Wir variieren auch (zufällig) das Gehaltsbudget im Experiment (um historische Ansprüche machbar oder undurchführbar zu machen) als exogene Behandlungsvariable, die als eine weitere Robustheitsprüfung der Ergebnisse betrachtet werden kann. Obwohl wir uns nicht für die Auswirkungen von Erhöhungen oder Abnahmen des verfügbaren Budgets per se interessierten (die Entwurfsfunktion wurde implementiert, um direkte Vergleiche mit der vorhandenen Literatur zu ermöglichen), kontrollieren wir deren Auswirkungen in der Analyse. Die Budgetgrößenvariation wird innerhalb einer bestimmten Sitzung nach dem Zufallsprinzip implementiert. Aus praktischen Gründen führen wir separate Sitzungen für die verschiedenen Zeitdruckbehandlungen durch. Dieses Papier liefert empirische Erkenntnisse auf der Grundlage eines Experiments in einem reichen Verhandlungskontext (Gächter und Riedl 2005; Karagözo-lu und Riedl 2015; Bolton und Karagözo-lu 2016; Camerer et al.

2017), die noch genug Struktur hat, um wichtige Aspekte in den Verhandlungen streng zu kontrollieren. Es erweitert die knappen vorhandenen Beweise über die Auswirkungen von Fristen aus einfachen und hochstrukturierten Verhandlungsspielen wie dem Ultimatumspiel (Sutter et al. 2003; Cappelletti et al. 2011) zu einem realistischeren Umfeld, das es ermöglicht, strategische Timing-Entscheidungen von Angeboten und anderen Verhandlungsparametern explizit zu berücksichtigen. Wir setzen Zeitdruck durch, der sich aus einer verbindlichen und bekannten Frist ergibt. Fußnote 3 Das Versäumnis, Aufgaben zu erfüllen oder rechtzeitige Vereinbarungen zu treffen und die unter Termindruck getroffenen Fehler/Fehlentscheidungen können wichtige wirtschaftliche Folgen haben. Für Ökonomen ist es daher wichtig, die Dynamik von Verhandlungen mit Fristen und Zeitdruck zu verstehen. Es kann letztlich zu reicheren Verhandlungsmodellen führen, bei denen Zeit, Timing und psychologische Aspekte der Zeit als explizite Variablen betrachtet werden.

Ihre Kühle zu bewahren, kann enorm vorteilhaft sein, wenn Ihnen ein Vergleichsvertrag angeboten wurde.

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